La IA crece a pasos agigantados y a mí personalmente me cuesta imaginar hasta dónde puede llegar. En mi imaginación, como en la de muchos, confluyen futuros cercanos apocalípticos con otros idílicos donde los humanos nos dedicamos a las artes y el hedonismo y la IA con sus robots a hacer todo el resto de tareas. Posiblemente no sea ninguna de las dos, pero eso está por llegar y yo quería centrarme en el presente. Las herramientas de las que disponemos ahora son una auténtica maravilla que nos ayudan a las stagers a agilizar nuestro trabajo, pero también pueden ser percibidas como una amenaza, sobre todo entre los que quieren empezar en este sector; y es que se preguntan: «¿Para qué voy a formarme en algo que ya hace sola la IA en segundos y a un coste ridículo?». Es una pregunta con sentido, pero los que llevamos años trabajando en el sector inmobiliario sabemos que por muy buena foto, por mucho filtro y por mucho staging virtual que le metamos, si a la hora de la visita el piso no enamora, NO HAY VENTA.
PARA QUÉ SIRVE EL Home Staging VIRTUAL: Cuándo sí hay que utilizarlo y cómo
El Home Staging virtual sí tiene sentido en algunas ocasiones. Quizás se me escapa alguna, pero a grandes rasgos lo resumiría así
- En proyectos que están en proceso de reforma: donde aún no es posible realizar un Home Staging físico. Estos procesos pueden llevar semanas o meses y, si el propietario quiere publicitar antes de que el producto esté terminado, tiene sentido que lo haga mostrando el resultado que pretende conseguir. En este caso el Home Staging virtual es muy recomendable, aunque siempre hay que indicar de forma clara en el anuncio que se trata de un producto en proceso de reforma y las imágenes no son reales.
- En proyectos de viviendas que están para reforma total: donde el proceso de relooking (lavado de cara) no tenga sentido. Aquí hay que tener mucho cuidado y en el anuncio no abusar de imágenes virtuales. Recomendamos o bien alternar la imagen real con imagen virtual o dejar solo la de portada virtual y el resto al final del anuncio. Los compradores tienden a sentirse engañados de otra forma y esto es contraproducente.
- En viviendas habitadas por inquilinos: donde el propietario no puede demandar que se realice y, sobre todo, se mantenga un Home Staging real. En este caso lo que sugerimos es que se emplee la IA de una forma superficial para eliminar cierto ruido visual y crear orden mediante la modificación de imagen. Esto ayuda mucho a hacer la imagen más atractiva sin que el potencial comprador se sienta engañado.
CUÁNDO NO REALIZAR HOME STAGING VIRTUAL
Pues en ningún caso excepto los mencionados arriba y en otras raras excepciones. Publicitar una vivienda acogedora y de ensueño y a la hora de la verdad visitar una aséptica y vacía o que no coincida con el anuncio es, como mencionaba antes, contraproducente. Por poner un ejemplo básico, es como ir a una web de citas y darle match a alguien que nos atrae y, cuando quedamos en persona, dista mucho de la realidad; ya no se trata de que nos pueda gustar o no, es que el sentirnos engañados hace que partamos de un punto de rechazo, y eso hace que la venta se complique mucho. Por ello siempre recomendamos en el resto de situaciones realizar un Home Staging real, así cuando se vaya a hacer la visita no tendrás ninguna sensación de inseguridad, todo lo contrario: sabrás que mostrarás la mejor versión del inmueble. Por poner un ejemplo, el mes pasado hicimos un staging a un matrimonio de ingenieros que pusieron una vivienda que habían tenido en venta. Ellos tenían claro que querían un staging real, porque conocían bien el mercado. Cuando compartieron el anuncio con familiares les dijeron: «Os habéis pasado con la IA» y nos lo contaban riendo, porque tenían la confianza de que lo que iban a mostrar a los potenciales compradores iba a ser algo REAL, y eso aporta mucha confianza de cara a la venta.
¿CUÁNDO DEBEMOS USAR LAS STAGERS LA IA?
- Para preparar mockups para clientes: la IA nos ayuda mucho a preparar para el cliente una simulación de cómo quedaría la vivienda tras nuestra intervención. Nosotras usamos Nano Banana (de Gemini 3), aunque hay infinitas herramientas para este propósito. No le pedimos lógicamente a la IA que nos lo ponga bonito, sino que le precisamos qué cambios exactos queremos, no solo para que se ajuste a lo que podamos entregar sino porque confiamos en que por el momento y hasta la fecha podemos hacerlo mejor que ella.
- Para que nos mueva el mobiliario de forma virtual, antes de realizar nosotras el trabajo.
- Para corregir fotos sutilmente, como por ejemplo mejorando la luz.
Y vosotros, ¿consideráis la IA aliado, o enemigo?