Beneficios del Home Staging para Agencias Inmobiliarias.
El mercado inmobiliario está cambiando, y a nosotras nos alegra muchísimo saber que cada vez son más las Agencias Inmobiliarias que incluyen en su plantilla a Home Stagers o que las subcontratan para ofrecer este servicio a sus clientes. Y es que los beneficios del Home Staging para Agencias Inmobiliarias son muchos.
Aun así, es todavía un porcentaje pequeño con respecto a todas las Agencias que hay en Madrid. Y lo que más nos sorprende son las que dicen que no les interesa este servicio.
Esto es algo que los que nos dedicamos a este sector del Home Staging no terminamos de entender. Este servicio es fundamental para una buena comercialización. Es como preferir colgar un cartel en el portal a lo «1990» porque esto es “algo que ha funcionado toda la vida”, en vez de publicarlo en los portales que mejores resultados dan.
El Home Staging funciona, pero no solo para el vendedor del inmueble, también para la Agencia Inmobiliaria que consigue una gran cantidad de beneficios. Por eso nos ha parecido importante enumerarlas en este apartado:
1. Mayor satisfacción del cliente.
El propietario siente que la agencia invierte en su propiedad de una forma tangible y visual. Y es que muchos de los esfuerzos que hace la agencia los clientes no lo ven: la inversión económica en publicidad y en portales, el tiempo en visitas y en negociaciones o la parte administrativa, entre otras.
Pero con el Home Staging el vendedor es capaz de ver cómo su vivienda se transforma y aumenta su valor de una forma inmediata. Además, conseguirá más visitas y un mejor precio por su inmueble. Esto se traduce en clientes más satisfechos y que recomiendan los servicios a terceros, es decir, más clientes diferidos.
Además, los clientes renuevan el contrato con la Agencia ya que no quieren perder este valor añadido en su inmueble y tendrán más propensión a bajar un poco más el precio si no se consiguen resultados a corto plazo.
2. Más exclusivas e ingresos:
Muchas veces el cliente no entiende por qué ha de firmar una exclusiva y siente que pierde oportunidades al hacerlo. Pero ofreciendo el Home Staging en el paquete de servicios el propietario no pide el agente único o nota de encargo ya que entiende que si la Agencia va a realizar esta inversión en su propiedad debe ser ella la única que comercializa el inmueble. Este será un servicio diferenciador frente al que ofrecen la mayoría de las agencias. Muchas Agencias piden un 1% más si se incluye el Home Staging junto con otros como landing page o visita virtual, por lo que supondrá más beneficios para la Agencia.
3. Mejora de imagen de marca.
Los productos que ofrece una Agencia forman parte de su imagen como marca. Si la Agencia ofrece tanto en portales como en escaparate inmuebles deseables y bien presentados, mejora su imagen frente a los que presentan inmuebles poco apetecibles. Esto se traduce en más interesados en vender su inmueble con esta agencia. Además, los clientes compradores también agradecen que se les presenten productos impecables y muchos de ellos se interesan en vender su inmueble en caso de necesitarlo con la misma agencia, lo cual producirá un aumento de la captación pasiva.
Puedes leer más sobre esto en este artículo del New York Times.
4. Vía de ingreso extra.
Las Agencias pueden ofrecer los servicios de Home Staging a sus clientes independiente de los de comercialización. De esta manera les es más fácil conseguir en exclusiva una vivienda además de obtener los claros beneficios que les aporta el home staging. Venderán antes y mejor y podrán tener más rotación de inmuebles y mejores comisiones porque aplicando el home staging hay menos tendencia al regateo. ¡Así todos salimos ganando!
Estamos convencidas de que en un futuro muy cercano la enorme mayoría de las Agencias Inmobiliarias incorporarán este servicio a su cartera.
¡Agencias de Madrid! ¡Os animamos a que lo probéis! Y es que el 96% de los profesionales y particulares que lo hacen, quedan muy satisfechos y repiten.
Desde Equilibra Staging ofrecemos nuestros servicios a las Agencias Inmobiliarias de Madrid. Estaremos encantadas de reunirnos con vuestro equipo. Si quieres saber todos los servicios que ofrecemos a Agencias Inmobiliarias y Agentes pincha aquí.
